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浓缩洗衣液市场是蓝海还是苦海?

推陈出新是日化行业最喜闻?#26088;?#30340;事。在洗涤产品领域,除了洗衣片,浓缩洗衣液也算得上一个新的探索。

根据洗?#26377;?#19994;十三五规划,绿色安全将是未来发展方向,浓缩洗衣液产品省水的特质符合这一趋势。同时,在消费升级的背景下,浓缩洗衣液能满足更高端的需求。

?#36824;?#36817;年来关于浓缩洗衣液这一市场的探索,虽然不断有搅?#32456;?#36827;入,但难见起色。浓缩洗衣液到底是一片蓝海还是苦海?

市场原地踏步

欧睿国际发布的洗?#26377;?#19994;报告显示,在法国、英国、德国、美国等国家,洗衣液的浓缩化程度已经超过96%,而中国浓缩洗衣液的占比仅有3%。

显然,国内浓缩洗衣液这个市场还有很大空间。

前几日,专注洗衣液生产的中山市妙洁精细化工公司(以下简称“中山妙洁?#20445;?#26071;下品牌亮晶晶,在其2016年年会上,也正式推出了新品智能机洗浓缩王。产品介绍显示,其活性物含量为49%,根据中国洗化协会规定,活性物含量在45%以?#31995;?#27927;衣液为浓缩+型。

▍雷永波

中山妙洁董事长雷永波介绍,为了这款产品,公司筹备了两年半,打出了500多个小样,在香型上也是下了不少功夫,香精香?#21916;?#29992;微胶囊技术,来自国际香精香料巨头奇华顿。

在政策层面,浓缩洗衣液也满足国家对洗涤产品的推动方向。

去年,中国洗涤用品工业协会发布的中国洗涤用品行业发展第十三个五年(2016-2020年)规划中,明确要推动洗涤用品工业向绿色安全、多功能方向发展,加强产品的专用化区分,加快液体化和浓缩化步伐,促进使用过?#25506;?#27700;。

?#36824;?#20174;市场来看,浓缩洗衣液还处在原地踏步的阶段。

早在2015年,蓝月亮就推出了浓缩洗衣液“机洗至尊?#20445;?#28982;而有报道称,这一产品的市场占有率不足0.1%,造成这一?#32622;?#34429;与蓝月亮的渠道调整有关,但也?#20174;?#20986;,消费者还未能对该类洗涤产品有?#32454;?#30340;认知和接受度。

根据星?#38469;?#25454;对线上洗衣液销售数据的监测统计,2015年7月-2016年3月,浓缩型洗衣液产品仅占线上洗衣液整体市场的3%左右,与2014年洗?#26377;?#20250;对国内浓缩洗涤剂份额的调查结果高度近似。

这在一定程度上?#24471;鰨?#27987;缩洗衣液要被消费者接受还需要市场教育,谁能更快教育好消费者,谁更快占有市场的可能性也就越大。

新入者如何搅局?

作为新的搅?#32456;擼?#20142;晶晶将如何搅动浓缩洗衣液这池“春水?#20445;?

据了解,2005年成立的亮晶晶,目前网点遍布全国二十多个省份约2万商超渠道,去年年销售额近2亿元,在海南市场份额近30%。

为了做好市场教育,亮晶晶与教育培训机构成立了“亮晶晶商学院?#20445;?#23450;期培养员工,让终端销售能更快更好地教育?#22836;?#21153;消费者。

雷永波透露,近两年公司在员工培训上已投入了两三百万元,而这一回报也是瞩目的,在当天销售冠军颁奖中,两位销售冠军所带领的团队均在去年取得了5千万的销售业绩。

雷永波称,公司2012年投建的日产能达120吨的工厂,目前处于超负荷运载的状态,他计划与合作伙伴在四川合建新工厂。他直言,目前品牌属于建设期,?#24335;?#21644;资源?#23478;?#25918;在塑造品牌上,而自建厂房会占用大量资产,合?#24335;?#21378;能让公司保持“轻资产”化运营。

在产品、团队和生产几大关键因素的支撑下,雷永波在筹划未来时也多了硬气,并宣布了其阶段性的目标:推出食品级清洁剂、空调清洁剂等多?#26088;矣们?#27905;产品;布局KA渠道;2022年前后推出子品牌,形成品牌矩阵,并达成预期的销售目标。

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